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    如何才能成功进入共享单车这样的爆红行业?
    2017-08-17 10:21:33   来源:36氪   发布:1005  评论:0 点击:

    摘要:人们总是期望发掘或者快速进入下一个爆红行业,比如共享经济、互联网金融、VR、人工智能、知识付费、自媒体等等,并且期待把握住一个个风口大浪下藏着的机遇和金矿。但是,选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。

      今年互联网行业最火的项目非共享单车莫属。ofo和摩拜两大单车势力一轮又一轮的融资,吸引了一大票人的目光。

      就在前一阵,随着阿里巴巴正式领投ofo小黄车,加上此前腾讯投资摩拜,共享单车领域的竞争上升至“巨头之战”的格局也愈发清晰。

      人们总是期望发掘或者快速进入下一个爆红行业,比如共享经济、互联网金融、VR、人工智能、知识付费、自媒体等等,并且期待把握住一个个风口大浪下藏着的机遇和金矿。

      但是,选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。实践起来,你绕不过这三个问题:

      为什么我们要选择头部行业?

      进入哪个行业赛道才是正确的选择?

      具体要怎么进入?

      要搞清楚这些问题,我们得先从“头部效应”讲起。

      一、“头部效应”,站位比努力更重要

      1895年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时,发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上,这是一个头部严重向左靠拢,还拖着长长尾巴的分布。

      这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高,发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站,现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力;3000多家团购网站只留下大众点评和美团;多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代,是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名,就是这个原因,如果一个领域有人能获胜,那一定是头部的人。

      收益不仅和能力相关,更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。所谓头部,就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。

      二、如何找到自己可进入的头部领域

      有些人听完头部策略,就开始琢磨马云、刘强东的生意,想着如何挣一个亿,或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想,因为他们认为只有这样的领域才是头部。

      坦诚说,这些对你来说都不是头部,简直是太空漫步。

      因为这些领域你根本没入过场,更谈不上什么优势。对于大部分人来说,你的头部都在你身边,在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

      我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度,把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度,

      高价值定义为:投入产出比最高的 20% 的赛场;

      高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。

      这样一来,所有的选择都能被分成 4 个区块:

      头部:高价值—高优势

      你在高价值区的第一阵营,是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

      肥尾:高价值—低优势

      你在高价值区的第三、第四阵营,是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

      小山头:低价值—高优势

      你是小山头的山大王,是某家小公司的核心员工,是一个偏门领域的第一名,是边缘群体的中心人物。小而美。

      沙漠:低价值—低优势

      你是小公司的边缘员工,非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿?也许是安全感——低价值区,竞争小的领域相当舒服。时间一长,能力磨没了,被困在这儿了。小,但是不美。

      这样,我们根据“头部矩阵”,可以得到了三条在进行决策时收益最高的原则:

      原则1:从价值而非优势出发。

      先确定高价值,再思考优势。

      不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。

      原则2: 思考差异化优势。

      永远不要在热门领域随大溜。价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你先不要着急动手,要用足够的时间观察对手,思考差异化优势再进入。

      原则3:从身边的头部做起。

      不要想太远,从身边头部开始。

      再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱,虽然慢,但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场,即使偶尔获胜,最后也会输得精光。

      三、“头部效应”实践法则,如何进入一个行业

      很多进入职场 3~10 年的人都希望能抓住一个时代机遇,进入机会最多的爆发行业,这恰恰是非常危险的事。

      爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物,要么本身是这个领域的开创者,要么是在看到机会的时候,已经在相近领域积累了经验,能最快地迁移过去。

      但实际上你可以通过差异化策略,找到很多切入点。

      1. 聚焦细分战略

      你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。

      《好好说话》很火,你是没必要介入了,有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》?这个机会就很大。模式、结构都很清晰,内容很聚焦。

      搜狗原来就是搜狐的一个小模块,你看人家现在的发展。

      2. 转移周边战略

      周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热,既然大家都在淘金,那么也许他们需要耐磨的裤子。

      职业也是一样,如果第一波已经赶不上,不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候,新榜起来了;大家都在做内容的时候,千聊起来了。

      我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗,想去学习前端。当时我不太赞成,App 大潮都快过去了,前端需求不会增多,那些创业公司释放的劳动力也泛滥。

      他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?

      除非你是这方面的天才,否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期,你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司,但是个人是用不上的,因为使用门槛太高,一定是针对企业用户。

      企业用户则需要大数据公司理解需求,设立方案,大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术,还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统,今天做企业SRSA 平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。

      3. 农村包围城市战略

      中国非常大,在一线城市做过的事,完全可以在二三线城市继续再做一遍,然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们,这段时间被小鲜肉和知识网红代替了,他们去哪儿了?他们奔波于二三线城市,收入比之前还高,因为有更大的空间。

      不知不觉,你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元,是全球第五大运动品牌。

      中国最近的“一带一路”战略,也在从过去的环太平洋战场转身向西,发掘新市场的机会,在这个领域我们是毫无疑问的第一。

      总结一下,高手只做那些高价值且有优势的事。

      如果没有优势,就先转移到二线战场积累优势,然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部,从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器,而过程中的每一个判断都是反人性的,痛苦做决策是成为高手的必要历练

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