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    草根想要创业成功请远离这N个陷阱
    2014-06-20 14:34:49   来源:腾讯科技   发布:1002  评论:0 点击:

    摘要:要抬头看天,也要低头看路。有梦想是好事,但在追求梦想的过程中,我们需要注意那些可能让“成功之路”半途而废的创业陷阱。一、只谈梦想不谈钱;二、只要技术不要市场;三、“专家”的意见很重要;四、相信所谓的“集体智慧”;五、找到“蓝海“才下水。

     【研究结论】

      1. 草根创业者的失败概率很高,其中一个关键是过于看重梦想的远大,而忽略快速赚到钱的重要性;

      2. 技术性创业者常常容易忽略市场的价值。实际上,再伟大的产品,也需要有用户和市场来买单;

      3. 盲目迷信专家和迷信集体决策都不太靠谱。创业者应该有自己的判断力和勇于决策的信念;

      4. 别挑食。成熟的市场都已经有人进入,只要找到差异化竞争切入点,即便是红海,也未必就没有机会。

      序·创业,不止是热情的事儿

      为什么要创业?

      在得到的各种不同答案中,很多可能都和“兴趣”、“梦想”有关。2012年一份针对国内创业动机的调查显示:72%的人是因为兴趣爱好而做出创业的决定。

      同样是这份报告中,还有一组令人不安的数据:有57%的创业者表示,对自己的创业领域“缺乏深入了解”。

      要抬头看天,也要低头看路。有梦想是好事,但在追求梦想的过程中,我们需要注意那些可能让“成功之路”半途而废的创业陷阱。

      一、只谈梦想不谈钱

      案例:

      某国内大学生创业团队,曾经梦想打造一个中国的LinkedIn。在这一“宏伟梦想”的激励下,他们规划了一套复杂的产品架构、算法和实现过程,并且,在他们最初的计划书里面,对产品的目标用户定义为1个亿,公司远期估值100亿美元。

      但他们忘记了,团队只有三个人,都是几乎身无分文的大学生。 最终一个人中途退出,另外两个也没有坚持到产品成型——项目最后胎死腹中。

      创业过程中,他们见过很多投资人,大家都对三个年轻人做这么庞大的计划不看好。其中有投资人表示,如果团队愿意做一些“离钱更近”的产品,先养活壮大自己,那么他们愿意给予投资。

      但是,三个骄傲的年轻人拒绝了。

      启示:

      另一份2013年的国内创业群访显示,大部分草根创业者的最大担忧就是“缺钱”。而创业又从来不是按“重量级”分配的差异化格斗场,如果选择了同一个领域,你就要和高富帅们同场竞技——除非你的梦想真的能打动所有人。

      还是先从小做起,找“离钱更近”的项目,逐渐积累经验和人脉,也许是草根创业的更好选择。

      二、只要技术不要市场

      案例:

      几位志同道合技术专家从各自公司辞职,选择合伙创业。他们勾画了一个很牛的产品想法,技术实现上也有保障,所以觉得前途一片光明。

      在团队成立之初,曾有人建议招募一位有市场经验的人加入,但最终被团队讨论后拒绝——理由是,等产品出来了再找也来得及。甚至还有一位技术专家表示,我们的产品一定是最牛的,客户不用我们的用谁的?

      于是这个丝毫没有考虑过商业模式和市场调查的项目启动了。几个合伙人把自己的积蓄全都投进去,最后产品做出来,却发现根本不知道卖给谁。

      情急之下,他们紧急面试了几位有市场经验的业内人士。对方对他们的产品完全不看好,认为市场根本没有形成需求。

      项目最终死掉了,几个人散伙,各自回到大公司上班。

      启示:

      草根创业者(特别是技术创业者)常常容易忽视市场的力量。他们坚信可以通过漂亮的电路板和精致的代码来征服世界,却忘记了用户只为自己需要的或动心的产品买单。

      三、“专家”的意见很重要

      案例:

      某外企技术专家能力很强,由于一直缺乏晋升机会,决定出来创业。他有过几次春节购票难的经历,所以最初计划做一个能自动化在线买票的浏览器产品。

      但他觉得自己缺乏足够清晰的目标和对整体市场的理解,便不断咨询业内专家和朋友,结果得到的都是负面信息——认为用户根本不会为了这个卖点而放弃大品牌浏览器选择他的。

      最终经过专家“培训”,他选择了做另外一个“更靠谱”的产品,结果失败了。一年后,各大抢票插件和浏览器引发网友疯狂追捧,他后悔莫及。

      启示:

      这个世界上,说话的人太多了,行动的人太少。你的成功注定是你自己的事情。等到你登上珠穆朗玛峰的时候,会有很多专家在镜头前津津乐道:“我早就看出来这小伙子腿脚好。”

      少走弯路的唯一方法是多看多想,多和呛过水的人交流。岸边上那些看热闹加油的,由他们去吧。

      四、相信所谓的“集体智慧”

      案例:

      某ROM开发团队,虽然有了一笔融资,但日子依然过得紧巴巴的。产品上线后,也确实有了一定的销量,但随着智能手机整体利润的摊薄,ROM授权费用也直线下滑。

      公司开会讨论是否要转型,很多创业初期吃了不少苦,如今刚刚见到收益的成员都不赞成,大家觉得守着现在的业务赚钱就挺好。

      最后创始人力排众议,独裁了一次,决定全面转型做APP。结果,半年后ROM市场一跌再跌,而手机应用却迎来发展高潮。

      启示:

      类似的案例还有很多。创业公司起步一般也就几个人,稍稍景气些了,扩大到十几或几十人。关键时刻民主决策在创业公司很可能是一剂毒药——每个人的意见、看法和出发点都不同,还可能有各自的小算盘。

      很多成功案例都是创始人在关键转型时力排众议一举定乾坤,很少有投票选举,就能选出来一个光明前程。

      五、找到“蓝海“才下水

      案例:

      某大学毕业生放弃了几家知名公司的offer,决定自己创业。他对于中小公司在巨头的阴影下生存心有余悸,决定一定要像那些白手起家的明星创始人一样,找到一些大公司没有发现的空白领域。

      但蓝海并不是那么好找的。一家大公司覆盖的领域确实有限,但无奈这个世界上的大公司太多了,所有的叠加起来,真正既是空白、又具备可操作性的市场,他一个都没找到。

      大概在蹉跎了了大半年之后,他选择放弃。创业之路还没有真正开始,就结束了。

      启示:

      如果你真的找到了一个完全没有大公司涉足的领域,那么,可能是这个领域还不成熟,进去了就赔死你;还有一种可能性,是大公司已经充分评估,跃跃欲试了。

      别迷信蓝海,没人游泳的池塘,可能是臭水沟。

      结语、成功只是一场相逢

      实际上,每一个创业失败的人,都能总结出几点让自己痛心的教训。如果你决心走上草根创业之路,可能遇到的风险和陷阱,一定会有很多。上面所列举的这五条,不过是我们能找到的具备一定普遍性的案例——希望可以让心怀梦想的你,成功的机会更大一些。

      但创业整体上看,依然是一个失败远远大于成功的领域。据国外统计,以成立企业的创业者计算,其最终失败率高达70%;如果我们聚焦于大学生草根创业者,失败率更是高达90%。

      多和真正有实战经验的人交流,大胆假设小心求证。如果你真的把自己的一切都做好了,但最终仍然没有成功——那很可能是运气或机遇不太好。

      成功是一场相逢。相遇之前,你要像超级玛丽一样越过各种障碍。

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