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    蜻蜓互动软件:后校讯通时代,免费家校沟通平台
    2014-06-04 11:50:21   来源:创业邦   发布:1002  评论:0 点击:

    摘要:蜻蜓校信是国内推出的首款免费多媒体家校沟通平台。去年9月份正式上线,12月份开始推广,半年时间目前已在深圳积累了20万用户,且公司已完成天使轮融资1000万。

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    蜻蜓校信推出的初衷是创造一个真正适用的免费的家校沟通平台,还教育沟通一个干净、纯粹的空间,真正解决目前K12沟通的刚需问题,并通过平台满足用户其他教育增值服务的需求。

    别具一格的蜻蜓互动模式

    联合创始人兼COO卢子印表示,当传统的家校通跟不上用户的多元需求时,市面上就出现了蜻蜓校信、校内外、翼信通等新产品。目前,各类创新型产品均获得较高的人气,校内外是王志东于2013年创办的,发展势头不错。与之相比,蜻蜓校信有何优势呢?卢子印说,从产品功能及内容来讲两者相似度很高,而且都免费,关键是如何在原有功能的基础上垂直定位、做精做细。

    两者的差异在于获取用户的方式不同。校内外采取先开放注册、后学校认证的模式,有点微博的影子。而蜻蜓校信目前采用B2B的推广模式,通过后台注册,由学校负责统计提供原始数据,蜻蜓校信在后台给用户开通帐号。这种方式所积累的用户都是百分之百真实的。卢子印说,蜻蜓校信目前已经在尝试线下的一系列推广模式,用户规模在同类APP里是最多的,稳定性也优于同类产品,别具一格的蜻蜓互动模式已形成并初现成效。

    另外,微信群和QQ群为什么没成为家校沟通平台?卢子印认为,术业有专攻,它们做不起来的真正原因是不够细分,没有针对教育行业,特定用户人群去打造符合用户需求的定制化产品。

    化解移动互联网教育沟通的羁绊

    在线教育做内容、资源平台承载相对比较重,蜻蜓互信这样的沟通类平台则是轻应用。卢子印表示,传统家校通的生命周期长,市场已经具备了将其替换的可能性,并且这类产品背后的商业价值极高。很多人想做这个行业,关键是对教育行业的深刻理解,并明白在现有的教育格局下该如何进行推广。

    在卢子印看来,蜻蜓校信在产品属性上是APP,但推广方式上却是非纯互联网的APP推广模式,这类产品包括其他K12教育沟通类APP产品应用推广的最大门槛是学校。目前有三种模式可供选择。首先,教育行政体系施压,自上而下推广产品,但这个相对敏感;其次,老师反推,老师用带动家长用,但这种方式用户规模增长有限;但这种方式用户规模增长有限;最后,学校用带动家长用。蜻蜓校信正是采用此种方式,产品被学校认可,实行免费且拥有很强的用户粘性时,产品聚合力形成,后来者要居上,把原来的用户吸引过去就很费劲。

    卢子印说,希望把蜻蜓校信做成一个品牌,但不是垄断或一家独大,因为每个区的文化、教学方式都有所差异。但他们正在努力构筑自己的先发优势,主要体现在两点。一是用产品本身的内容去绑定用户,用户一旦养成习惯天天使用后,转移的成本就高,可能性也会小很多,当孩子的点点滴滴都融入蜻蜓校信中时,家长不会轻易去试用另一款产品;二是解决学校的门槛,只要蜻蜓校信在运过程中整体保持良性状态,学校渗透率达到一定程度时,学校从时效和稳定性上考虑,便能保持长期的合作发展。

    就商业模式而言,卢子印认为,未来盈利点会很多,比如O2O模式,做媒介平台等。目前部分盈利雏形模式正在实施和验证中。他说蜻蜓互动在这个细分市场搭建了一个平台,拥有了一定的用户规模,这些用户又是最真实的目标准用户,两者结合形成的市场潜力和价值是难以估量的,也会有无穷的想象空间。

    2亿中小学免费家校沟通梦

    蜻蜓互动有三位创始人,其中既有精通互联网的,也有教育领域的资深人士。卢子印是互联网领域的行家,他负责除了技术以外的所有运营;其他两位分别负责技术和战略方向的把握。

    卢子印分享说,自己创业前后完全是两种截然不同的状态。自己从小在北京的艺术圈长大,就读于爱丁堡大学的金融学专业,在国外呆了六年,回国后在泰康资本工作,之后创立艺术品基金,最终去了深圳创业。之前在北京,主要做模型、市场分析,处理很数据性的东西。定居深圳后,觉得压力大了不少,要管理的东西很多、也很细碎,也深切体会到创业着实需要纵览全局的高瞻远瞩,也需要事无巨细的斟酌再三。但2亿中小学生免费家校沟通梦的梦想却愈发清晰了。

    今年,蜻蜓校信的目标是用户量突破300万。为了使这个创新的免费家校沟通工具尽快推广普及到全国的幼儿园、中小学校,切实解决目前家校沟通存在的问题,近日,蜻蜓互动推出了“合伙人招募计划”,卢子印说,他们寻找的合伙人是志同道合者,可以是机构,也可以是个人,他们无须任何资金投入,但要具备一定的教育资源或教育资源的整合能力,能推进蜻蜓校信在局部区域的落地和推广。


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