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    做百度竞价推广也需要掌握这四个技巧
    2018-11-29 23:35:53   来源:岑辉宇   发布:1005  评论:0 点击:

    摘要:百度竞价推广绝对不是简单的交了钱,获得了某一个关键词的排名,就会有客户掏钱合作,你还需要掌握这四个技巧:1.用户人群定位;2.关键词定位;3.竞价排名预算评估;4.竞价推广时间选取。

      百度竞价推广相信大家并不陌生,在互联网推广营销中有着举足轻重的地位,目前很多企业都是通过百度竞价推广去宣传自己的网站,从而获取曝光度,提升产品的销量额,伴随着互联网推广技术日益成熟,推广的竞争性也相对较大,有的企业通过大量的投入获得高额的回报,也有的企业疯狂输出也没见一点效果,做百度竞价推广也是需要掌握一些技巧的,并不是盲目的投入资金进去,如果不具备推广的技术,相信这篇文章对你有帮助。
     
      一、什么是百度竞价推广?
     
      虽然百度竞价推广的方式很火,但依然有大部分不知道什么是百度竞价推广,百度竞价推广简单理解为就是花钱购买百度搜索引擎的关键词排名广告位,这是“价”的理解,由于不止一家选择了这种推广方式,所以就存在竞争性,这是对“竞”的理解,也就是说谁花的钱越高,网站排名获得的曝光与排名越好。
     
      二、百度竞价推广的优势?
     
      1.点击付费系统
     
      按点击付费是用户搜索某一关键词,点击标题进入网站后,才会产生费用,用户不点击则不会产生费用,目前很多用户都会针对性的去搜索关键词,因此点击网站的用户,大多都是有需求的用户,这样就方便我们做好相关的数据统计,每天有多少人点击了我们的网站,成交了多少订单等;以前点击一次就扣一次费用,因此很多同行就利用自己的IP疯狂点击同行的网站,将同行的竞价账户消耗完,利用这样的方式提升自身网站的排名,百度也针对这一点也做了相关调整,同一个IP点击都只是按一个点击费用计算,这就大大降低了同行的恶意点击,因此受到广大企业的青睐。
     
      2.能针对性的推广
     
      竞价推广具备很强的针对性,例如我是做搬家公司的,那么我设置的创意标题就以搬家公司为主,而不会去写其他的,这样的话用户通过搜索关键词,就能展现在用户的面前,才能让有需求的用户更好的找到我们。
     
      3.推广见效快
     
      竞价推广的效果是非常快的,一般在一个星期内,就能在搜索引擎上面展示,用户就能通过竞价排名点击进入我们的网站,相比于SEO推广而言,推广相对较慢;不过竞价排名只是用户流量的一个入口,效果依然还要看网站自身内容和用户的搜索需求,竞价推广的效果评估是看订单转化率,而不是流量进入网站的多少。
     
      4.百度竞价不受时间和空间的限制
     
      传统的推广方式相对来说比较保守,重点就是受到了空间与时间的限制,例如发传单,传单不可能发往全国各地,而互联网推广却可以,只要有需求,任何地区和时间用户都能看到你的网站信息,就能提升企业的盈利额。
     
      5.占据推广主动权
     
      传统的推广方式大多都是被动推广,例如强制打广告,发传单等,这样的推广是强制的推荐给用户,转换率是非常低的,或许发了100张传单,也就几个属于目标客户,推广起来相对被动,耗费大量精力而且效果不佳,属于我们寻找客户;而竞价推广就占据了主动权,都是用户进行搜索寻求合作,简单理解就是客户主动找到我们,这样的转化率相对来说就高得多,来100个可能有80个属于有需求的目标客户。
     
      注意:百度竞价推广虽然优势很多,但它的劣势也是非常明显,想要推广效果好,还得需要掌握相关的互联网推广技能;而且推广费用较高,并不适合小型企业和资金不充裕的企业。
     
      三、百度竞价推广实操教程
     
      百度竞价推广如何去操作?相信这是小白心中长存的疑问,百度竞价推广绝对不是简单的交了钱,获得了某一个关键词的排名,就会有客户掏钱合作,具体分为用户定位、关键词定位、创意标题撰写、竞价排名预算评估、竞价推广时间选取、用户搜素数据热点分析、订制合理的预算分配等。
     
      1.用户人群定位
     
      做互联网推广,始终要把用户放在第一位,而不是把自己和产品放在第一位,如果我们连目标用户人群都不知道,那么如何让竞价推广有更好的效果呢?用户定位就需要结合用户搜素数据去分析,例如我们是做本地搬家公司,那么我们就要思考我们的用户在哪里?用户会如何通过互联网寻求合作公司?用户会如何搜素关键词?哪些是意向客户?哪些是潜在客户?用户的人群定位需要一套系统的数据分析做支撑,脱离数据就无法定位用户,单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。
     
      举个例子,如果客户需要搬家,那么这类人群有哪些特征?一般都是成年家庭,其次有一定的经济基础,然后在思考他们会如何搜索,他们找到了公司之后有哪些需求需要解决?一般情况下,寻求搬家公司合作无非就关心两点,价格与距离。其次关心服务质量以及企业口碑等;因此我们要重点操作搬家价格以及服务项目质量,才能满足用户的搜索需求与合作需求。
     
      2.关键词定位
     
      我们通过数据了解了用户大致的一个群体分类,接下来就是分析关键词了,关键词分为目标关键词(也称核心关键词)和长尾关键词,关键词的定位工作直接影响我们竞价推广的效果和成本;关键词的定位重在精准,就拿上面的搬家公司的例子来分析,我们的客户群体主要在本地,这时候如果我们投放“搬家”关键词为目标关键词,那么钱砸了未必有好的效果,因为本地用户寻求搬家公司一般都是搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等,因此“贵阳搬家”的精准度远远比“搬家”关键词精准得多。
     
      因此关键词定位的核心是:从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯,我们才能真正找到我们的目标客户!而不是围绕产品或者公司展开。
     
      定位了大概的关键词范围,下一步就需要挖掘用户常搜索的关键词,如果关键词没有用户搜索,那么排在首页就没有任何意义,可以通过以下几个方式去挖掘关键词:
     
      (1)、就是百度竞价后台的关键词工具;
     
      (2)、百度指数工具;
     
      (3)、站长工具;
     
      (4)、同行数据;
     
      挖掘有搜索量的关键词后,最后一步就是筛选价值关键词,针对每一个关键词都进行相关的数据分析,用户搜索这个关键词的目的是什么?用户有哪些需求?关键词布局在首页还是内页好?其次还要看创意标题,写好创意标题不仅能吸引用户眼球,增加点击率,还能在同行竞争中脱颖而出,如何写好创意标题请看《百度竞价推广的创意标题这样写,垄断80%的客户量》
     
      3.竞价排名预算评估
     
      百度竞价位置目前一页有10个,5个位置在自然排名的前面,5个位置在自然排名的后面,其次还有右边有几个位置,而我们要出现在第几页的第几位才合适,一般我们的关键词通常有这么几类:品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等;出价越高排名越靠前;这时候估计大家会有种想法,直接出最高价第一名不就可以了吗?排第一真的合适吗?通常情况下我们可以适当调整一下竞价的排名,保持在1-3名波动,因为有的客户点击了第一个网站,哪怕觉得不错,也会多选择几个进行对比,都会适当的点击后面几个选项,这就需要统计1-3名出价的预算和效果评估。
     
      4.竞价推广时间选取
     
      现在大多企业不会选择24小时都挂着竞价推广,这样大大的节省了推广成本,要抓住用户上网的时间数据,有三个时间段,8-11点、13-17点、19-21点之间。
     
      8-11点:一般早上是大多企业工作的时候,也是竞价工作人员开始工作的时候,很多企业开始通过互联网寻求合作,也是抢占推广的最佳先机。
     
      13-17点:下午是竞争对手投放竞价推广比较激烈的时间段,这时候可以适当的减轻核心关键词的投放,不用非要抢占第一名,可以根据出价波动适当调整,甚至可以进入第二页。
     
      19-21点:晚上投放的效果相对较差,但这段时间也是用户上网搜索的高峰期,一般用户都下班,刚吃晚饭休息,有充足的时间在网上寻求合作。
     
      总结: 百度竞价推广的效果受到很多因素的影响,并不是简单的砸钱买个排名,竞价排名只是让用户能看到我们的信息,但想要用户选择我们,还需要进行全方面的分析,例如网站是否满足用户的搜索体验,网站打开加载速度如何?网站内容里是否有用户想看的信息,想要做好百度竞价推广,还要掌握搜索引擎数据以及相关的SEO优化技术。

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