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    “一直播”是复制“秒拍”和“小咖秀”的成功
    2016-06-06 18:55:09   来源:科技大力哥的网站   发布:1004  评论:0 点击:

    摘要:大力哥有幸与这位被下属称为“朴实boy”的CEO对话,畅谈视频直播行业的当下与远方。他的言辞没有大佬般的海阔天空,没有创业者的死命营销,更多的是对行业和产品的思考。

    他, 曾经是全球最大华人社区ChinaRen总编辑,2006年与李善友一同创办酷6网,而在酷6上市后,他却选择离职创业,创办一下科技,凭借秒拍和小咖秀 在短视频市场杀出一条血路,腾讯微视也曾拜倒在他的膝下。现如今,他再次依靠在短视频领域积攒的优势杀入直播行业,意图在混乱的市场中扮演“收割者”的角 色。

    他叫韩坤,曾经只是一个小县城的户籍民警,凭借对互联网的热爱,只身来到北京打拼。从搜狐实习生到搜狐最年轻总编,再到酷6、秒拍,同事与下属眼中的他,是朴实、和善的老大哥;在领导和合作伙伴心中,他干练,果断;而他自己却常常以“嘴笨”自嘲。

    近日,大力哥有幸与这位被下属称为“朴实boy”的CEO对话,畅谈视频直播行业的当下与远方。他的言辞没有大佬般的海阔天空,没有创业者的死命营销,更多的是对行业和产品的思考。

    谈产品:“一直播”是复制“秒拍”和“小咖秀”的成功

    说 起韩坤,就不得不提到“秒拍”与“小咖秀”,这两款产品在微博大红大紫,成为明星、大V乃至普通网友自拍短视频的必备利器。而在两款重量级产品之后,韩坤 再次携手微博推出新产品“一直播”,并将其作为公司的第三款重量级产品,上线仅仅三周就在微博上大行其道,吸引姚晨、周迅、宋仲基等数十位一线明星捧场。 在韩坤看来,一直播其实是秒拍与小咖秀的延续,这也是他对直播独有的理解。

    韩坤回忆道,当年秒拍的诞生,主要是作为一种工具,是为了方便用户进行视频拍摄,而不是为了让用户天天来App刷新。秒拍与微博联合后,获得了微博海量的用户和内容,视频上传量多的时候能达到150万/天,于是就有了很多用户来秒拍刷好看的内容。

    而这个时候,秒拍团队发现了新问题,那就是短视频的拍摄需要用户有创意,有些用户想要尝试但是又不知道拍些什么。在这样的背景下,小咖秀诞生了。给用户一个音频剧本去演绎,进一步降低了其生产视频的难度,这使得一下科技的视频量再次获得大幅的提升。

    在 这之后,韩坤一直在思考,有没有更简单的方式能够让用户生产视频内容?直到他看到直播这一产品:用户只要拿着手机,随时随地都可以拍,不需要太多创意。其 实早在去年,韩坤就下定决心做直播,但由于当时直播产品并没有成熟的市场环境,而且秒拍和小咖秀也处于发力期,因此重心需要有所倾斜。在这样的战略之下, 秒拍从去年到今年流量上翻了近2倍。

    时 至今年年初,秒拍已经牢牢占据国内最大短视频平台的位置,而移动直播也迎来爆发期,韩坤此前的想法迎来了最佳时机。今年2-3月,一下科技开始着手视频直 播领域的布局,5月13日,一直播正式上线,韩坤透露,今后公司的战略重心将转移到直播上。“一直播的推出,我觉得它对于我们前面两个产品来说,是一个延 续,一个衔接。”

    在一直播推出短短3周后,韩坤在接受媒体采访时就透露了清晰的产品生态思路。首先,同秒拍、小咖秀一样,一直播依旧与微博 合作,将秒拍和微博的用户引导至一直播,使其在起跑线的选取上就高人一筹。其次,与其他直播平台不同,一直播所产生的内容会通过秒拍进行二次传播,再通过 秒拍向微博和其他平台分发,进行多次消费。

    韩坤坦言,目前一下科技在进行生态的建立,“生态虽然是我们建立起来的,但是我们可能不会在最开始占到便宜,不过最终我们会是生态里面的一部分,我们也会变得很有价值。”

    谈商业模式:“打赏”并不是全部

    很多人说到直播,就不免会想到9158,同为新浪投资的公司,9158在PC上的秀场直播模式已广为人知,其最主要的收入来源就是打赏。而如今的移动直播,依然照搬了这种模式。

    在 韩坤看来,打赏对于直播来说是一种成熟的模式,但在手机上照搬PC的模式,给用户的体验还是有差距的,因此需要探索更多的收入模式。举例来说,一直播的内 容到了秒拍之后,依然会有大量的阅读,可以做类似贴片的广告。比如姚晨直播做饭,时间还蛮长的,很多厂商都会愿意做贴片、做植入、做冠名。姚晨在一直播直 播结束后,其做饭的视频会被分成若干段发到秒拍,每一段都会有几百万人观看,这就有很强的广告价值。

    另外,由于秒拍背靠微博这样的大平台, 因此商业模式上可以做更多的尝试,很多企业希望能来微博冠名一位明星,比如贾乃亮和何润东的直播玩得特别好,他们的广告商就找来希望能够冠名他们的直播。 另外也有很多客户找到新浪娱乐等媒体,希望能够合作电影电视上线前的宣传直播等等。

    在支出方面,韩坤也表示,目前直播平台最大的成本就是宽 带和市场费用。宽带费用方面,由于一直播背靠微博,流量很大,因此所购买的宽带流量在性价比上就会更高一些。而在市场推广方面,一直播的成本是比其他家低 很多的,因为别家要宣传自己的平台、要请明星打广告,而一直播有微博的资源,节省了市场方面的费用,并且一直播是明星在微博玩直播的工具,也不用花钱去请 明星。

    谈未来:大公司收割市场

    对于当前的直播市场,韩坤用“混乱”一词来形容,究其原因 则是资本的驱动。去年11月,在一直播D轮融资发布会上,微博董事长曹国伟宣布与一下科技共同出资1亿美元建立专注移动视频投资基金。半年的时间里,韩坤 透露有不下20个创业团队曾找上门来寻求投资,但是经过一定时间接触后他发现,这其中的很多团队做直播就是为了融资。当下直播火热,就利用直播来融资,融 了一段时间做不起来就转型做别的,这种心态也使得直播市场看起来非常的热闹。

    据第三方数据机构统计,直播行业里已经有200多个平台了,其中像一直播这样专注于移动端的不少于80个,他们当中绝大多数还处在烧钱阶段,为了吸引投资,刷单、数据造假等行业乱象频出。

    而近几个月,包括微博、阿里、腾讯在内的互联网巨头杀入直播领域,这些大平台自带流量入口,并且资金雄厚,将会很快对缺乏实力的中小企业造成毁灭性的打击。

      6月1日,一直播上线仅仅3周时间。刘烨带诺一霓娜上一直播过儿童节,最高同时在线观看人数456.7万,总观看人次达2292.2万,点赞数4698.7万,刷新了行业单场直播纪录。

    韩 坤认为,当年团购也好、O2O也好,再到前几年的视频网站,最后都是被几大巨头给垄断了。微博在直播上具有先天优势,包括公开的社交媒体属性、优质的社区 属性以及社交关系的建立。如果腾讯去做直播,它和微博直播就不是特别一样,可能就会比较偏它的纯社交属性,除非微信里面加一个什么部分将直播做成另外一种 特点。

    在他看来,未来综合性的直播平台不会超过3家,垂直领域一些用户粘性高、商业模式成熟的直播应用,比如游戏、体育,会在细分市场上存在。

    对于目前行业内的竞争,韩坤认为,长视频的竞争用了4年, 短视频用了差不多2年,而直播行业的竞争,在年底之前就能见分晓。“未来小的直播平台就是被大平台收割,有这种收割实力的,我们就是其中之一。”

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