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    SP和手游的关系及深圳手游圈子
    2014-08-19 21:09:35   来源:盐科技   发布:1003  评论:0 点击:

    摘要:2014年3月底,盐科技作者统计,除腾讯互娱外,包含了CP、发行、渠道、媒体在内,深圳共有手游从业人员约2万人,这2万人里包含了,产品、技术、市场、运营、媒介等,不含HR、行政、财务等无行业属性的岗位,其中市场人员约1200人,到6月,这个人数估计已经接近2000。

     

    互联网创业 深圳手游 创业环境

      深圳——见多了别人的故事,总有些故事是属于我们自己的的,毕竟,有人的地方就有江湖。深圳是这样一个城市,来了就想走,走了还想来,俩人刚认识第一句必然是问你是哪里人,其实谁都不会说我是深圳人,即使他有深圳户口。深圳不会像其他大城市有排外现象,深圳90%以上都是外地人,这里是外地人的天下。

      我们都爱过深圳,蔡屋围摩天大楼旁边的站街女爱过深圳,深南大道两侧写字楼里的白领爱过深圳,华强北的潮汕妹子们爱过深圳,那些扛着蛇皮袋子离开深圳的人也爱过深圳。而盐科技作者,爱这个城市的空气和妹子,也爱这个城市的节奏和观念。

      SP和手游的故事

      手游在深圳,不得不说SP,SP有多重要,当年网易新浪搜狐腾讯都是靠SP最后活了过来,互联网的商业模式最初就是来源于SP,而移动互联网的鼻祖也是SP,所以自然而然的,手游也始于SP,不过针对功能机的简单游戏严格来说不算是我们现在说的手游。

      毕竟,SP是一个强关系强通道讲究运营商关系的时代,而且是一个已经过去了的时代。深圳作为世界最大的手机设计和制造基地,SP时代出过太多辉煌一时的公司。

      出道较早的腾讯,A8音乐是深圳SP的大拿,后起之秀五巨、快乐风和瓦尔雷斯也不错,巅峰时期月流水五六千万,还有不知名很低调但很赚钱的各路神仙,深圳SP最鼎盛时期,车公庙和科技园每栋写字楼里都有数家SP公司,整个SP的产业链,最上游的芯片平台商提供芯片解决方案,方案商提供基于芯片平台的解决方案,集成商拿到方案后进行手机设计和组装,另外还有专业贴片工厂进行代工,在方案商和集成商这个环节,就是SP的重点合作对象。而整个深圳SP的产业链,都集中在华强北到车公庙这十几平方公里的弹丸之地。

      随着iPhone和安卓的普及,以及运营商的严打,SP日薄西山,五巨和瓦尔雷斯的倒掉,见证了一个时代的落幕。沦落的SP开始转型手游,一大波前SP公司员工开始涌入手游领域,或组团创业,或加入手游公司。

      在这个转型的浪潮里,最成功的要数KKFUN快乐风,当年广州和深圳SP圈子没人不知道广州盈正和快乐风这两家公司。盈正和快乐风也就是今天CMGE中手游的前身,在SP时代,快乐风也很风光,巅峰期流水也千万级别,但跟今天比差很远,当年他们看准机会,果断抽身转型手游,借助母公司第一视频成功登陆纳斯达克,而且又获得了中国国家社保基金的战略投资,真是风光无量。

      这一切始于2010年,2010年深圳约有手游研发商20家左右,这一部分人中有一部分是腾讯MIG和IEG出来的,也有一部分是看准了安卓未来的SP老人,这部分公司目前存活的有一般左右,活的都还凑合不好不坏。就是在这一年,乐逗拿到了800万的天使,随后陈湘宇创立了创梦天地,乐逗正式开始引进海外手游。也就在这一年,快乐风登上了央视315晚会,原因你懂的,随后才有了中手游。

      另外一家SP转手游比较成功的算是梦龙移通,就是今天的微讯移通,其旗下的甜椒刷机做的尚算可以,做自研游戏的同时也在做发行,整体来讲,微讯算是摸准了节奏,选好了思路,做对了产品。

      而前文中提到的SP巨头五巨,部分核心人员成立的豹风网络,刚一成立便名声在外,因其老板在SP行业内的名声和地位,豹风的《黑暗光年》在2013年的CJ很是受欢迎,随即被掌趣重金独代。说起来,豹风网络算是SP转型这帮人里最具战斗力最具生命力也是最具产品能力的代表。

      更多的故事则是SP转型手游失败,出于人文关怀,在此不一一列举。

      深圳有300家手游CP,2万从业人员

      时间进入2011年,腾讯等巨头开始布局手游,但他们更多经历是放在移动互联网的战略卡位上,因此对游戏,腾讯最擅长的东西反而不是很上心,2011年起,北京、广州、上海、成都开始蠢蠢欲动,但深圳进展很慢。

      2011年安卓机还没开始大规模普及,人们对于安卓的未来不确定。这一年深圳的手游CP有不到50家左右,而且其中有一小部分是专门做海外市场的。

      直到2012年,安卓千元机出现,城乡结合部文艺青年也可以用上智能手机了。这一年很多页游公司业绩开始下滑,部分页游团队开始筹划手游项目,而同时,没来得及转身的SP们也加紧了进入手游的步伐,手游开始第一次像是一个行业,而不是一个领域。

      2012年发生了几件大事,华强北开始衰落,山寨机彻底没销路,很多功能机的方案商和集成商跑路和转型,阵痛期开始来临。另外一件大事就是谷得网络的《世界OL》流水过千万,如果盐科技作者没有记错,就是在这一年,第一款流水过千万的手游是《世界OL》(若有错误,欢迎同行斧正)。最后一件大事就是玩蟹科技《大掌门》的推出,这是一款划时代的产品,对今后游戏开发商的影响可谓深远。

      在所有深圳页游转手游最成功的案例里,苏摩算是最成功的一家,苏摩和腾讯有稳定的合作关系,产品能力也算中上,虽然后续开发的手游不算爆红,但相信总会出头。当然了,墨麟《仙战》800万独代给中青宝也值得一提,但因背后较为错综复杂所以只能一提。

      2014年3月底,盐科技作者统计,除腾讯互娱外,包含了CP、发行、渠道、媒体在内,深圳共有手游从业人员约2万人,这2万人里包含了,产品、技术、市场、运营、媒介等,不含HR、行政、财务等无行业属性的岗位,其中市场人员约1200人,到6月,这个人数估计已经接近2000。

      深圳的手游圈子

      南极圈

      以IEG某些核心人员为核心,周围聚集了不少风投,媒体,和各路谄媚者。盐科技作者曾跟IEG某位高层接触过,人很年轻很客气的,但我心里清楚,我们是绝对不会成为朋友也绝不会有合作的,彼时盐科技作者只是个开POLO的屌丝,地位名声财富都不匹配。所以,围绕在IEG周围的圈子里,多半是投资人和北京那边过来的媒体人,以及部分有能量的CP和发行,多半是嗅着铜臭味才过来的,其中有多少龌龊和苟且,很多人心知肚明。另外多说一嘴会被杀头的半公开秘密,南极里面腐败很常见,权力寻租随处可见,呵呵。

      SP圈

      一群做暗扣的去做手游了,这群人天然的是一个隐秘的小圈子,什么二次扣费,吸费,偷流量,自消费,去掉下行、换包这么没节操的同时也是很创新的事,都是这群人想出来的。

      这群人最大的特色就是有钱,特有钱,而且不熟的人根本不知道他的钱怎么来的,事实上他的公司行业内的人听都没听过,公司也不大,没几个人,但人家就是有钱。这群人第二个特点就是一股脑爱做单机游戏或者棋牌游戏,单机游戏简单投入少,回本高好操作,不行马上换,赔了也没几个钱,符合他们做SP时候重金做关系低成本做产品的思维。

      他们的第三个特点就是运营商关系好,好到一起去嫖娼,没错,衡量两个男人关系好不好,有三个标准:三等关系扛过枪,二等关系是同窗,一等关系嫖过娼。有部分SP老人甚至专门做起了帮CP上运营商的二道贩子买卖。这个圈子的第四个特点:低调,很低调,因为你懂的原因,所以他们必须低调,部分人安全度过了SP到智能机时代的过度,但他还有部分朋友在苦窑里蹲着,所以自由身的他除了打点人家老小外,必须低调,否则随时有进去的可能。

      装逼圈

      盐科技作者认识个海龟,自己投1000万,投资人给1000万,写字楼租深圳最贵的CBD,出行都是头等舱+五星酒店,刚进公司你会以为去了东莞酒店的选妃大厅,前台妹子天天低胸超短包臀裙,直接从三亚找来几个模特当商务,公司开发安卓游戏但清一色的mac本,整个公司进去就觉得像是做房地产的,最后,他们的产品做了2年还没做出来,呵呵呵呵呵。

      装逼圈不大但很精致,这部分人由海龟、大公司出来创业的、一瓶子不满半瓶子晃荡的投资人,以及狗舔鸡巴自我陶醉的一些媒体人组成。有一部分投资人,天天在会场散名片说找团队,但结果多么好的团队你推荐给他他都不会投,事实上他从来没投过一个项目,他只是个给风投和土豪打工的二道贩子而已,赚点佣金。除此之外,还有一部分装逼圈的新人,各种会少不了他们的身影,逢人便讲大道理,连APK和IPA都分不清还给人讲手游推广的二十种途径云云。这个圈子,不是深圳特产,其实北京才是装逼圈的逼都,这个后话了。

      产品圈

      盐科技作者相信看这篇文章的人大部分都是做市场的,相信公司内部有很多事是你不知道的,比如,你们公司平时看起来很沉稳老成的程序员哥哥,其实是个骚包,又或者,你公司的原画妹子看起来就是整天在那画画发呆吃零食,但其实她每天都在做私活只是你不知道而已。

      在深圳,有无数个产品圈子,这个圈子里涵盖了程序、美术、策划,市场人员很难进入这个圈子,如果你想创业,你一定要进入这个圈子,否则你的人从哪里来?产品圈每天都在干嘛?介绍工作,互换资源,交流心得,他们交流的深度和程度,决定着手游产品设计趋势,盐科技作者觉得市场圈子反而是封闭和拒绝分享的。

      渠道圈

      这个相信很好理解,深圳渠道并不多,上得了台面的二线渠道都不多,就那么几个,以这几个渠道为核心,聚集了一批渠道的人和部分核心CP的人,资源在这里被二次分配,其实也就是最终分配,这个圈子其实是最难进去的圈子,同时也是几乎固定化的圈子,这个圈子其实已经突破了地域的限制,早就合纵连横到北京广州以及上海和成都。

      CP想进去这个圈子,要么产品牛逼到《刀塔传奇》的地步,要不你很有钱并且舍得花钱,要么你很漂亮而且很愿意分享漂亮。抱歉了渠道君,盐科技作者不是黑任何人,事实就是如此,如果你了解到的和我写的不一致,只能说你还太年轻,或许你迟早会知道。

      发行圈

      这个圈子里故事最多,黑幕也最多。一个小小故事,某发行公司员工,入职也就2年,之前跟手游无关,目前已经在深圳龙华新区购买4万一平的物业,房子挂在父亲名下。

      深圳是除了北京外的第二发行重地,腾讯中手游中青宝乐逗,四家中有三家已上市,乐逗今年也要上市。无数人觉得发行圈子总是那么高大上,其实不然,这几家都做失败过不少产品,重金拿回来,结果不咋地。2013是CP爆发,2014是发行爆发,现在动不动就坐发行的公司太多了。

      再说一个小小故事,一个深圳知名公司,头脑一热打算做发行,砸了100多万进去,结果不到一个月就解散了项目组。发行圈是花钱买游戏,但同时,CP对发行圈的贿赂也从没停止过,有中国人的地方就有腐败,很正常。随着发行的增多,以及分成政策向CP倾斜的趋势发展,发行的利润空间越来越小

      娱乐圈

      深圳手游行业有个娱乐圈,这个圈子由一些横跨广深地区的绿茶婊组成,常年出入高档场所,月薪7K背2万的包,到一家公司就一定会把这个公司的一些人给睡了,而且会睡渠道要量,连最低端的网盟都不放过,能给500量一天就行。然后得到某些利益后开始换工作。

      也有些有心计的绿茶婊已经开始由临时工转为正式工,甚至登堂入室者也有,还有得已经沦落为公用二奶,全职小三,这个圈子部分妹子原先是SP里做商务的,也有部分是解说,还有一部分是SG出身,总之都有比较骚气的出身,天生二奶小三命,还非得感慨人生如此多艰。其实这样的妹子在行业内很受欢迎,不知情者把其当做女神,知情者想拉到自己公司为我所用,其实我想说,趁年轻多学点本领,容颜总会老去。

      刷机圈

      深圳是水货手机的源头,聚集在华强北的品牌机仓库,水货一级代理商,部分电商的仓库,以及安卓山寨机方案商和集成商,X语、XX德、X宁、X音、X信通,X乐等等,还有X峰,XXA等等之外,以及做刷机工具的鼎开互联和金玉满堂等等,还有无数小分销商,这个圈子多半是土老板,公司名字起得要多难听有多难听,地点要多偏僻有多偏僻,名片要多难看有多难看,但人家有量。

      这个圈子里比较牛逼的是当年X凯派驻到华强北仓库的刷机团队,非常接地气。深圳是刷机的最大市场,手机在深圳刷完直接进入内地流通市场进入用户手里,比工厂内置要靠谱,但刷机这个圈子的水有多深,盐科技作者也不敢说很了解,只能说,深圳互联网的玩法,偏向于地下和线下,更接地气,像快播这样的公司只能诞生和成长在深圳。这个圈子最神秘也最低调,任何行业会议,QQ群,微信群,你很难看见他们的身影,但他们自成一派自成体系自行定价,已经结成联盟,来共同应对手游CP的爆发

      网盟圈

      深圳有多少网盟?粗略估计100家左右,这里面有没有自己渠道的纯网盟,也有自有SDK用户的广告平台,还有部分线下渠道也在做。这部分人其实很能赚钱,在CP还没盈利的时代,他们就开始赚钱了,除去正规SDK广告联盟外,纯粹中介形式的网盟,员工5人左右,可创造月流水100万的成绩,扣除成本外,利润率接近50%,比CP和渠道都暴利。

      每次跟网盟的朋友聊天,都会知道一些内幕,比如哪家公司结算不靠谱,哪家公司扣量,哪家公司流氓,哪家公司要利益输送甚至是陪睡等等。其实网盟算是行业内长尾流量的提供商,只要你给到位价钱,用户就会过来,至于给到你的是优质用户还是垃圾用户,这就要看你是不是属于这个小圈子了。

      通常情况下,CP和渠道都会对网盟呲之以鼻,一谈合作听到对方是网盟就退避三舍,其实大可不必,网盟这个圈子有利有弊,利就是本小利高好调头,弊就是很容易看到天花板,再怎么做一年也就是千万流水,而且也不会有什么动人的故事讲给投资人,更不可能上市,只能低调的赚着钱同时忍受同行的看不起。所以,网盟圈子里的人一直在试图接近CP圈子渠道圈子和发行圈子,获取更多的资源和信任。

      屌丝圈

      游戏圈从来没有高富帅,只有有钱的屌丝和没钱的屌丝之分。游戏就不是一个高大上的行业,是一个真正苦逼而且低科技的行业。所以,如果以上圈子你都不在,那么你就在屌丝圈,游戏一般般,公司一般般,能力一般般,收入一般般。很不幸,盐科技作者也是属于这个圈子的!

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