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    如何说服别人投资使自己的idea顺利落地?
    2018-05-17 00:34:02   来源:人人都是产品经理   发布:1005  评论:0 点击:

    摘要:当你突然有一个想法的时候,你可能很兴奋,甚至认为自己马上就要成功了。可是,说服别人认可你的想法,「忽悠」到这笔投资是最棘手问题。

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      一天夜里,你突然有了一个价值1个亿软妹币的 Idea,兴奋难耐,情难自禁,恨不得当晚冲到风投办公室,获得投资,「成立皮包公司,携款私逃,丽江开酒吧,迎娶腿玩年,走上小资情调逼格之路」…

      好了,下面问题来了,如何「忽悠」到这笔投资变成了最棘手问题。

      同理,无论是产品初期想法的提议,产品功能的增加,乃至生活方式上的新理念,说服别人 is the most most most important !

      说服别人其实很简单,方法如下:

      去德云社学相声,练就长者的口才;

      飞韩国整个容,换个吴彦祖的颜;

      别做梦了,认认真真准备你的 Presentation。

      仔细思考以后,发现还是方法三最困难,那我们就从难入手,谈一谈如何让你的 Presentation 具有说服力。

      三步走:LOOKING,UNDERSTANDING,MAKING

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      Communicate the New

      一、Looking 发现问题

      创新往往就是来自细心观察周围的人和事,好奇心观察、同理心感受、客观心思考。留意你的生活中有哪些未解决的问题,ask a question,20年后我可以怎么解决它。

      作为一个设计师,预见性是一个非常重要的能力[或者说画饼的能力]。一个好的 futurist idea 在被提出的时候肯定是不知道解决方案的,我们要做的就是——要让美好的愿景看起来 achivable。一如阿波罗计划万分艰难,登月的梦想激励着前辈们前赴后继。

      当下科技的最前沿有两大领域,AI(Artificial Intelligence) 和 VR(Virtual Reality),笔者就基于这两个领域提出一个自己生活中发现的问题。

      笔者觉得现在的衣橱太麻烦。比如:我经常不知道该穿什么,怎么穿?衣服记不得放在哪了,衣服是不是该洗了?往往是拍脑袋就出门了。

      你也可以说是笔者不太在乎穿着,不愿花时间。但是从概率上思考,人都是爱美的,只是不同的人愿意愿意花在外貌的时间上出入较大。

      一图胜千言,用 Storyboard 描述你的问题,突出强调问题给用户带来的困扰。

      下图用 GoAnimate 制作,推荐:

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      Storyboard 1

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      Storyboard 2

      所以,如果有一个衣橱系统可以快速,高效的为你解决穿衣问题,你会使用吗?

      Okay, here we go.

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      Smart Closet

      智能衣橱:通过分析用户的日程、个人情况、具体环境,帮助用户正确的、有效的、省时的、美丽的穿衣。同时可以提供购买、租赁、出售、存储管理等一系列辅助服务。

      二、Understanding 分析问题

      反复问自己:who are our audiences ?

      对于不同的观众,尝试从他们的角度去角度问题,从而分析问题,呈现给他们期待看待的内容。

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      Focus Audiences

      作为一个设计师,99%的情况下,你不是为自己在设计产品,即使是为自己设计,你也需要获得实际开发的支持(钱、技术、人、宣传、运营等)。

      对于智能衣橱而言,我定位为三类观众:实际开发人员,零售商和终端家庭用户。

      他们的诉求不尽相同,开发人员(利益相关者)和零售商更多是看中产品是否能盈利,而用户更过是关注产品是否好用。基于不同的观众定位,在展示时需要适当调整我们的展示内容。

      但笔者个人有一个看法:always put yourself into the position of the end users。

      假象你自己是终端用户,你会不会为自己的产品买单,尽最大努力说服你自己,连自己都感动不了的产品也没多大可能感动别人。

      确定 audiences 后,我们需要总结我们的目标(言简意赅),通过展示,我们要给他们传达怎样的一种感受或者体验。让他们能够感同深受,最直接的强制性意识植入。

      Objective: our objective is to provide a new way to dress and store clothing item to make our users interact with daily dressing activities naturally and seamlessly.

      接下来便要展示我们的分析成果,运用深度分析,批判式思维,问题梳理去发现模式,确定优先级,最后将研究转成可实施的远见。

      有一个渐变分析问题的思路:

      尽可能详细描述一个情境;

      尽可能列举这个情境中出现的问题;

      尽可能提出解决该情境中问题的方法。

      对每一个阶段都问4个问题:

      用户需要做什么?

      用户需要知道什么?

      用户如何分析获得答案?

      分析可行吗?

      头脑风暴结束后,你会发现:你对整个问题都有更深层次的认识。当然,你也有可能在分析结束之后彻底否定自己的 idea, 不过这未尝也不是一件好事。

      详情分析如下:

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      Analytics 1

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      Analytics 2

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      Analytics 3

      三、Making 解决问题

      为了理解一个 idea 的优缺点,你必须将想法付出实际,做出原型。这样用户才能有最直观的视觉体验感受,同时开发团队才能根据用户反馈进行迭代开发。

      如果做原型, 对于未来愿景而言,推荐的方式是视频。因为现有技术并不能支持既有想法,我们可以利用视频软件伪造一种实际生活场景,毕竟,you don’t necessarily have to know how the codes work.

      这里推荐 Adobe 家族的 Premium 和 After Effect。虽然 Adobe 的产品不是那么容易上手,但是功能真的是强大,你能想到的功能它都有,满足你对视频编辑和后期软件的所有幻想。

      由于这部分内容偏实际操作层面,篇幅较大,笔者现在也在努力学习中,等到有一定心得后,会单独撰文分享视频制作心得。

      总结

      设计和忽悠的区别在于:设计是你相信的前提下,在努力让质疑自己的过程中让别人相信。而忽悠是你丫根本就不信,还使劲拉别人上贼船。

      好比你跟我说我们一起造个东半球最好用的手机吧,我的反应是:有梦想、真棒。但你跟我说我要做一个理想主义者,抱歉,我没有那么高尚,那凉快哪呆着去。

      不会做 presentation 的大忽悠不是好的设计师。– 野子Joey

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