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    2016年值得一看的十个营销案例
    2016-12-23 09:39:32   来源:媒界说    发布:1002  评论:0 点击:

    摘要:目前来看,达到刷屏级传播效果,成为全网覆盖的现象级活动的营销多数被互联网巨头包揽:今日头条、天猫、支付宝等均属于互联网巨头阿里系;网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。

      作者 / Shickey

    来源 / 媒界说(id:PRADmeijie)

    2016年的小尾巴稍纵即逝。

    回顾这一整年的营销事件,大多数如过往云烟,热度随即消散。而真正沉淀下来,值得反复咀嚼的营销案例,看下面这十个就够了。

    支付宝“敬业福”事件营销

    影响力:★★★★☆

    时间:2016年2月

    今年年初,支付宝“集齐五福,平分2亿现金”的红包活动堪称风靡全中国。一时间,几乎身边人都跪求稀缺的那张“敬业福”。

    春节前后,支付宝获得了集中的高强度曝光,传播量和品牌影响力不可估量,完胜微信。

    然而,众所皆知,切入社交领域才是支付宝制造这次事件的最终目的。通过引导用户加支付宝好友,互送福卡,以此打通用户之间在支付宝内的社交关系。

    但真相似乎不尽如人意,虽然大家加支付宝好友求“福”,社交氛围一片祥和,但事后看来,大家似乎只是为了求“福”而已。

    另外,今年11月,支付宝圈子功能上线,其中“校园日记”等圈子只有女性用户才能发布状态,芝麻信用750分以上的用户才能评论。

    不出所料,圈子里出现了各种大尺度图片及信息,遍布着“草榴”气息。

    不少网友奉劝,支付宝就好好做支付做理财吧。但支付宝似乎仍在社交的路上不撞南墙不回头。

    PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手

    影响力:★★★★☆

    时间:2016年4月

    今年4月21日,由罗辑思维主导的网红PAPI酱广告资源招标会中,上海丽人丽妆以2200万元拍下,毫无争议地成为人类历史上单条视频广告最高价格纪录。

    然而,这场招标会实际上只是一场闹剧。不久前,罗辑思维已从papi酱撤资,与papi酱分手。

    虽然被指有炒作嫌疑,但这次史无前例的自媒体网红拍卖事件已载入中国互联网营销界史册。

    今日头条砸钱铺广告,叫板乙方

    影响力:★★★★☆

    时间:2016年3月

    今年3月28日,今日头条在北上广等14个城市的线下场景中都刷起了“今日体”广告,类似“今天睡不着,看今日头条”等洗脑广告语瞬间刷爆大众日常生活。

    尽管广告引发大量网友吐槽,但在追求创意与曝光量的当下,仍称得上是一次成功的营销活动。

    这次营销由今日头条自主承包,从主标题到副标题,从主视觉到分视觉,还有各种版本的视频广告,完完全全把品牌特点、优势、面对人群等想要传达的信息,都表现得清清楚楚。

    这是称得上是4A三好学生级别的作业,并且执行老辣。当一个甲方真正学会了广告公司的全套动作的时候,对于广告代理是毁灭性的打击。

    天猫双十一全网刷屏,创意惊艳

    影响力:★★★★☆

    时间:2016年11月

    比起其他营销事件,天猫双十一营销堪称霸屏级别。早在距离天猫双十一前10天,天猫就开始通过线上线下疯狂营销,将双十一完完全全打造成一场节日狂欢。

    线下,海报遍布地铁公交站、电梯楼道等公共场所;线上,各大App的Loading页都被占领;创意海报都出街了无数波。

    除了常规的推广方式,天猫还尝试了VR、增强现实、直播等新型的创意表达方式,变身营销界的潮人。

    1. 天猫制作结合VR技术的H5《穿越宇宙的邀请函》在双十一前夕就刷爆朋友圈,对双十一进行完美预热。

    2. 通过「寻找狂欢猫」主题营销将线上线下结合起来,获得了不错的导流;

    3. 天猫选择大热的直播进行营销创新,联合网红、明星主播等达人在不到一个月的时间内直播近千场,吸引的关注度爆棚。

    完美将创意与前沿技术结合,不断探索新的营销表达方式,整体来说,今年天猫的双十一营销非常惊艳。

    杜蕾斯百人试戴营销惹争议

    影响力:★★★☆☆

    时间:2016年4月

    今年4月26日,趁着“直播”这把火刚燃起来,杜蕾斯就举办了一场百人试套活动,联合在多家视频直播平台进行直播,全网同时在线观看人数超五百万,带了一大波热度。

    利用人们的“猎奇”心理,杜蕾斯这次实际上是打了个“色情擦边球”。因此,活动在前期吸引了大量关注度,引起公众太多的期待和幻想,但最终结果却让人大失所望。有网友戏称:“花了三小时,等来了一个屁”。

    先不论此次营销活动成功与否,杜蕾斯已经赚够了眼球,其他的事,就交给产品吧。

    新世相的逃离北上广和丢书大作战

    影响力:★★★☆☆

    时间:2016年7月、11月

    新世相今年频繁搞事。先与航班管家联合推出“逃离北上广”,再与众多明星、滴滴出行举办的“丢书大作战”。二者都成为了现象级的营销活动,引发追逐模仿。

    今年7月8日,新世相发布的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》文章刷屏。无论创意还是活动形式,都是一次撩动用户痛点的传播,这样的内容往往都能击中都市青年的迷茫与犹豫。此次营销活动共带来近1500万曝光,新世相公众号涨粉11万。

    11月15日,新世相再次刷屏。这一次虽然是效仿《哈利·波特》里的“赫敏”在伦敦地跌的丢书行动。新世相联合数十位明星、联合滴滴出行等品牌进一步扩大事件影响力。

    因频频成功撩动文青群体的G点,“新世相”成为都市年轻群体事件营销的老司机。

    淘宝深夜食堂《一千零一夜》进攻内容营销

    影响力:★★★☆☆

    时间:2016年8月

    淘宝通过大数据发现,晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队打造了以“一千零一夜”为主题的淘宝美食栏目,以淘宝二楼为流量入口。

    今年8月10日晚十点,“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线,截止到第二天中午十二点,这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子;淘宝食品全行业成交增长了11.86%;水饺/馄饨类目,更是暴增了488%,绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

    虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集,但总体来说,作为淘宝的首档视频栏目,这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼,将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

    阴阳师席卷二次元,SSR卡刷屏朋友圈

    影响力: ★★★☆☆

    时间:2016年9月

    《阴阳师》公测以来,已经在App Store 收获超7万条好评,在iPhone畅销榜上名列第三,日活破200万,被业界成为“2016年移动市场现象级二次元手游”。

     

    “阴阳师”这个IP已经足够卖座,在二次元群体中几乎无人不知。网易前期便是抓住这个点,充分覆盖国内二次元用户。

    唯美空灵的官方海报、京都古屋展台亮相chinajoy漫展、官方软硬文双重夹击推广、同人插画征集活动、B站网易云音乐上架主题曲等,这些营销推广手段都牢牢拉拢了二次元群体。
      

    目前看来,网易确实打了场漂亮的胜仗,至少朋友圈每天都有不少人在求SSR呢。

    苹果风卫龙辣条成功转战互联网营销

    影响力: ★★★☆☆

    时间:2016年6月

    卫龙算得上是互联网化最成功的品牌之一。从模仿苹果风的外包装、官方网站,到自导自演天猫店被黑,玩一次火一次。

    从营销角度来说,卫龙辣条处处模仿苹果风,本身就是一个亮点。一款休闲零食,各方面模仿高大上的苹果风,就会让人眼前一亮。

    不论是哪种营销套路,卫龙已经将自己的品牌调性逐步建立,成为一种年轻零食的新潮流。

    YSL星辰口红爆红

    影响力: ★★☆☆☆

    时间:2016年10月

    今年10月,YSL星辰系列口红,占领了男男女女的社交圈。“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等以"YSL"为梗的话题在朋友圈霸屏。

     

    微博和微信是这次事件的主要发酵平台。YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索,待热点发酵后,微博营销号们纷纷进行推送,掀起一大波关注和讨论热潮。

    同时,微信大号也纷纷跟进,推送YSL相关文章;再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式,一同把YSL推到舆论高峰。

    事实上,此次营销活动中,YSL公司就算不是主导,也存在有意引导的嫌疑,起了推波助澜的作用,让事件进一步发酵。

    如今是否造成大规模刷屏,似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。目前来看,达到刷屏级传播效果,成为全网覆盖的现象级活动的营销多数被互联网巨头包揽:今日头条、天猫、支付宝等均属于互联网巨头阿里系;网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。

    似乎可以预见的是,在往后的刷屏事件中,互联网巨头们或许将占据一大半壁江山。而其他体量、流量较少的品牌和公司,要出头或许需要更惊艳的创意、更周密的策划与更到位的执行。

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