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    “蓝小姐和黄小姐”是怎么做好一个女性号的?
    2016-12-15 09:27:35   来源:西瓜君    发布:1002  评论:0 点击:

    摘要:很高兴能够采访到“蓝小姐和黄小姐”这个号,虽然可能如她们自己所说,她们几乎完全不懂得平台运营,是两个“很笨”的女人,但是她们“朴实”的运营方法,也确实让人见识到了内容运营的魅力。

      今天西瓜君要和大家讲女人,还是两个,认识她们的人都称她们:“蓝小姐和黄小姐”
     


     

    作为娱乐号,她们是少数做的了巨星采访的公众号;作为女性号,她们做到了少有的有趣又有料;作为时尚号,她们没有网红也没有时尚博主,只有两个“踏实做内容的女人”;而作为原创号,她们只有22W的粉丝,但是却能在推文打开率保持在20%的同时,把变现兼顾得很好。“蓝小姐和黄小姐”,到底是怎么做好一个有趣又有料的女性号的?


     

    该数据来自西瓜助手

    扎实的内容,是公众号运营的基础

    “蓝小姐和黄小姐”作为原创号,她们的内容是很好看而且很耐看的,除了有不少名人大咖的采访以及八卦之外,还有很多的女性干货和关于社会事件的深刻观点。而由于她们丰富的内容和区别于其他公众号的独特品味,使得她们在粉丝还很少的时候就接到了不少高端品牌的长期广告合作,优质的内容运营为这个公众号带来了无限的可能。

    “一个有趣有料的女性号”

    对于公众号的定位,现在比较主流的想法就是做的越细分越垂直,越好。但是“蓝小姐和黄小姐”的“一个有趣有料的女性号”这样相对广泛的定位,却与主流的想法背道而驰,因为在她们看来,垂直,不一定就是好的。

    垂直化的定位,就必须要寻找精准的用户和提供专业化的内容,这对运营者能力就是个很大的考验,因为如果没有专业化内容和干货的持续输出,就很难吸引到精准的目标用户,甚至还会影响现有用户的粘性。所以除非个人或者团队可以做到非常专业,否则定位太垂直,内容就容易变得鸡肋。

    而她们“有趣有料”的广泛定位,也让她们对于用户的精分,不再只停留于行业类别和兴趣爱好这样的传统标签,而是为她们定义了更广阔的用户群体——既只要你有趣而且想有料,你都可以来关注她们。但是这样广阔和大胆的定位,需要的是扎实的内容作为基础,而至于什么是好的内容,她们也有自己的看法。

    “蓝小姐和黄小姐”虽然是一个女性号,但是很多时候因为有趣和有料来关注她们的,不止于女性

    保持内容独立,不刻意迎合用户口味

    “蓝小姐和黄小姐”的内容都有自己明确的观点和立场,甚至有时候还会有一些比较极致的想法。但是她们从来不会为了增粉去迎合用户的口味,因为在她们看来,好的内容就在于可以清晰的表达的自己的观点,而不在于靠迎合用户口味来获取认同

    有时候,她们不止是不迎合用户口味,甚至还会用自己的内容和观点来“洗粉”。例如在王宝强事件的推文中,她们没有力挺王宝强,而是选择从女性的角度来解读这个事件,提出了社会大众对于男人和女人出轨不同的态度,可是很多断章取义的用户就会觉得她们站错了队伍,三观不正,因此取关。但是她们对此并没有感受到沮丧,反而觉得庆幸,因为留下来的,都是那些冷静理智和愿意独立思考的用户

    在访谈的时候她们也强调,如果在内容和运营上长期的讨好用户,前期可能会有比较大的增粉量,但是往后他们就会开始觉得你乏味,因为你的内容和观点和他们一样,那他们也就不必再花时间来看你了;其次,如果一直去揣摩用户的口味,也会很容易让原创运营者忘记自己的品味和想法,从而导致独立思考的能力变弱,观点和想法也会渐渐变得不够犀利

    也有用户曾问到她们,为什么有时候明知道一些观点和想法会掉粉,却还是执意要这么写,她们的回答也很简单:当初你们就是因为我们是这样才会喜欢我们,所以我们也不会因为你们喜欢上我们而去改变自己,我们还是原来的样子。

    做好栏目化,那是公众号最好的标签

    “栏目化就好像大家都穿了黑色的衣服,而你戴上了一枚兔子的胸针,那么别人一眼就可以看到有胸针的你,这也是一种加深用户印象的方式。”

    只要打开“蓝小姐和黄小姐”的公众号主页面,就可以看到她们为大家设置好的不同栏目,包括“人物”、“现场”(你们要的林青霞就在这里面)、“一周只说一个店”和“死都不要”等等。这其中囊括了人物采访,现场记录,优质店铺推荐和往期内容索引。

    黄小姐和蓝小姐都是传统媒体出生,所以对于内容的栏目化她们并不陌生。在她们看来,栏目会让用户有更多的记忆点,就跟杂志一样,很多时候说起一个栏目,就会让人想起一本杂志,而说起一本杂志,也会让人联想到最感兴趣的那个栏目。这对于公众号也是一样,栏目化的设置,不仅让用户能够更快的检索到自己的内容,也能为公众号贴上一个让用户记住自己的标签。

    设立制作标准,内容要先说服自己

    “蓝小姐和黄小姐”在取材和内容的制作上,有两个很简单的标准:第一,稿子要实用,要有有用和实在的东西;第二,稿子要扎实,我们不做无聊的东西。

    或许这样的标准正是响应了她们的定位,稿子要有用,就必须做到有料,稿子不能无聊,就要做到有趣。而且在访谈的过程中蓝小姐也表示,她们不懂太多的运营手段和爆款的套路,她们只是踏踏实实的做内容,而内容只要能够达到标准,过得了自己这关,就可以了!所以大家在每次推送原创内容的时候也不妨多问自己几次,今天的内容能过得了自己这关吗?

    通过内容变现,是对原创最好的肯定

    大胆的定位,独立的思考,栏目化的运作,这些都使得“蓝小姐和黄小姐”的内容更加的扎实和有趣。而这些内容,让她们在赢得了稳定的打开率和活跃用户的同时,也得到了行业内和广告商的高度认可,所以她们在运营初期就得到了很多高端品牌的青睐。

    广告也是内容的一部分

    对于以内容为主的原创号来说,优质的广告无疑是内容变现里很重要的一部分,试想如果你的公众号每天推送的都是补肾的广告,那么你的用户一定会猜测小编是不是“身体不太好”。而“蓝小姐和黄小姐”在运营初期就能够和Chanel、Cartier、Tiffany等高端品牌合作,也离不开扎实的内容和有品位的用户。

    黄小姐是“最懂女人心的专栏作家”,所以她的推文必定有趣;而蓝小姐则被同行称作“跟着她不会买错”的人,所以她的内容,必定有料。犀利的观点加上我行我素的风格,也早已为他们筛选出了那些既能够冷静思考又拥有独立品味的用户而优质的内容和有品位的用户,让“蓝小姐和黄小姐”很快就得到了行业内和品牌商的高度认可,所以找到她们的,自然也就不会是补肾和增高的广告的。

    而高端品牌的广告和优质的商品,就像是扎实的内容一样,也能够反作用于公众号。通过内容和用户让公众号赢得高端品牌商的认可,而这些高端品牌也在为公众号提升整体调性的同时,渐渐加深了用户对于公众号的信任度和认可度。

    做好商品定制化,寻找内容变现的良性循环

    虽然现在“蓝小姐和黄小姐”的主要变现方式依然是广告,但是她们正在开始朝商品定制化的路线转型。她们的定制化主要是通过和一些独立设计师合作,由她们自己提出设计理念和创意,然后设计师来完成实物的制作,最后再通过公众号进行销售。这样做的好处就在于将商品融入了自己的风格和态度,把产品变成了另一种形式上的“内容”,然后“推送”给用户

    她们在11月11日第一次尝试了这样的做法,效果显著,只用了不到四个小时的时间,定价699的定制手提包就全部售罄。而12月的联名款围巾,定价在399,数量一千条,更是在两个小时内就售罄,可见用户非常喜欢。
     

       

    黄小姐真人出镜

    她们之所以能够轻易的把盈利模式从广告改变到定制化的商品售卖,其实很大程度上也受惠于她们的内容。“蓝小姐和黄小姐”的栏目“一周只说一个店”里推荐过很多商品和店铺,都得到了用户的认可和好评,再加上她们平时推送的内容也非常扎实和有趣,所以用户粘性非常高,粉丝很相信她们。这样一来,当定制化的商品推出来的时候,就很容易的被用户接受了。

    优质的定制化商品可以为公众号带来更多新的用户,而通过扎实的内容又可以获得用户的信任和认可,这样就能够很好促进商品的销售,提高内容变现的收益;而定制化的收益在未来也能够把她们从广告中解放出来,从而能够减少广告对粉丝的影响,为用户提供更纯净和优质的内容,再一次提升用户体验。这样一来,内容、用户和产品之间就形成了一个良性的循环。

    送给运营者的话

    一个内容和变现都做得很好公众号,粉丝数却只有22W,这里面也包含了“蓝小姐和黄小姐”的“血泪史”。因为早期的微信,“小姐”是个敏感词,所以那时通过搜索微信名字是没有办法找到她们的,而很不巧的是她们又把微信ID设置得很长,所以在寻找种子用户的时候,她们就吃了很大的亏,除非是一些死忠的粉丝,不然很少会有人输入长长的一串ID来寻找她们,所以涨粉的微信红利期就这样被他们错过了。而她们对大家的忠告也是一定为公众号取一个“容易记,好搜索”的好名字!

    而作为原创号的运营者,她们也希望大家能够多关注内容的运营,因为如果内容做的够好够扎实,那么就不用太担心平台的更迭和用户的流逝,而且制作出优质的内容,不管对于用户还是自己来说,也都是一种提升;其次,就是在大家创作的时候,如果遇到了灵感枯竭或者是不知道写什么的情况,那么宁愿断更也不要灌水,否则为了完成每日一更的任务而拉低公众号的调性,也肯定是得不偿失

    小编总结

    其实关于“蓝小姐和黄小姐”还有很多可以说的,比如她们的态度,她们的观点,她们对于内容和产品的严谨,她们对于传统媒体与自媒体的认识。但是受限于篇幅和内容,没有办法一次性在这里和大家分享。

    很高兴能够采访到“蓝小姐和黄小姐”这个号,虽然可能如她们自己所说,她们几乎完全不懂得平台运营,是两个“很笨”的女人,但是她们“朴实”的运营方法,也确实让人见识到了内容运营的魅力。也希望今天的分享能够对大家有帮助,如果还有什么问题和想要了解的,欢迎留言评论或者进群玩耍。

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