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    微店营销:带你一起了解化妆品营销策略
    2014-09-02 19:12:51   来源:冯耀宗博客    发布:1003  评论:0 点击:

    摘要:我在我朋友圈圈里面,预算是有500多个人适合看,300多个人以上想买,最终会买的我不知道。我是如何在微信圈圈里面得出这个数据的呢?因为我在坚守这几个原则。

      最近微店被各位卖家炒的很是火热,可是我看了几家着实没有看到过销量牛逼的微店,不知道是微信的平台确实不适合做商业交易还是大家的营销推广策略出现问题,这不,为了亲身体验一下这种火热感,我也加入了微店化妆品的行业,可花了我不少的钱进了一些化妆,在头天的营销活动中,我做出了如此大投资,才得到以下的成功。

      好吧,看到上面的销量,大家一定会认为非常牛逼,其实我对化妆品和大家一样,没有一个概念,不知道如何选择化妆品,在进货的时候,我看到那样看起来高大上又便宜就往哪样进,总而言之上面图片上的进货3块钱卖出去21块钱,看起来非常不错,其实我在做一次免费营销。在我说我的营销方法之前,我需要先讨论一下,大家的微信圈圈里面的朋友,是否都是需要你产品的人,也就是说,你的圈圈客户是多少?不知道大家有没有预算,你分享这一产品后,有多少适合看,有多少人想买,最终有多少人会买。我在我朋友圈圈里面,预算是有500多个人适合看,300多个人以上想买,最终会买的我不知道。我是如何在微信圈圈里面得出这个数据的呢?因为我在坚守这几个原则。

      一、不用私人微信

      我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是与我无关的产品,真正有关系的,而我又暂时不想买,所以我在做微信营销的时候,为了避免朋友对我的广告厌倦,我另外申请一个全新的微信号,我不用我自己的微信来卖,我的产品从来不卖给朋友,甚至很多朋友都不知道我在微信上卖面膜。

      二、我另外有网站

      如果你广告微信上面的几个好友帮你分享,除非你分享的是干货,不然别人绝对不会给你点赞或分享,因为他们不是你朋友,所以说,必须要有自己的网站,从PC段带来流量,当然,我在网站花费的时间并不是很多,因为网站仅仅只是我引流的一部分,目前平均一天50多个IP左右。我在网站上没有任何广告,主要是带有微信公众账号的二维码,上面带有“关注有礼”的字样,同时我网站的干货内容还是我在微信上分享的主要来源,因为微店无法分享文章干货。

      三、微信好友来源

      一个全新的微信好友来源主要通过QQ号码导入,要想知道这个数据,同时与不添加到朋友,那就重新申请一个QQ号码,这个数据的来源主要是QQ云营销给我的,通过网站上的抓取,大概每天可以抓取到30多个精准的QQ号码。

      其次还是我的转发病毒式营销,转发微信均可获得免费的面膜,我没那么穷,我也不怕投资,不就是转发一条微信免费送3块钱的面膜吗,我咬牙送了1000多快。也就是这1000快,我纯亏3000元。

      小结:上面并不是方法,而是我在微信朋友圈坚持的原创,之所以坚持这三个原则的原因是,我不做朋友生意,产品好朋友喜欢,产品不好,朋友还说我卖什么假货,因为几块钱导致朋友关系都不成。主要的干货还是下面的营销策略。

      一、免费送面膜

      大家会以为我做的方法和免费送内衣的营销策略一样吗?肯定不是,免费送内衣那明显是一个假案例,太多网友说出破绽了,而我做的免费送,是纯真的送,没理由,转发了就送,怎么送?转发了以后,拍下我的产品,待我发货后,我们将这21块钱分21天返回,也就是一天返1块钱,21天后钱全部返回去了,我这样做就三个目的,第一:能够让用户黏住在你的店铺上看其他东西,第二:带来转发的作用,第三:解决赠送资金问题。

      二、朋友转发再送

      怎么样,这种病毒式营销做的非常好吧,当你转发以后,获得了面膜觉得好用的情况下,你推荐到你朋友,主要你有2个朋友转发了你的微信,那么我们再免费送一块面膜给你,这样一传二、二传四的方法确实可以让我加到不少的微信好友,在获得期间,一天的时间我送掉了1000多块钱,当天获利一万八千多,当然这个钱是需要后期返回的。

      三、再送五折

      就冲着这个送字,太多朋友会喜欢了,那么在让朋友转发后的人,可以获得五折购买面膜的权限,也就是说一般的购买要21元,获取到第一次免费的人同时又获取到第二次免费的才有资格享受11元购得此面膜的资格,那么很多人觉得这是一个很难得的机会。于是在花11块钱购得一块面膜,这也确实是一个非常难得的机会。

      总结:方法有点笨拙,但对我效果确实不错,我们最终来算算账,11块钱买3快面膜,我的免费3块钱一块成本,成本总价为9元,也就是说每一个人当中,我可以赚到2块钱,同时还可以拿他们的钱做资金周转问题,当然邮费一律不包的,不过我是以最便宜的邮费计算的。

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