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    淘宝要内嵌小红书内容,300万粉丝报价18万
    2018-11-28 23:40:12   来源:短视频工场   发布:1006  评论:0 点击:

    摘要:电商平台们并不担心短视频平台会抢走用户,毕竟目前并没有哪家短视频平台能够自建电商闭环,商品的购买仍然要回到电商平台;但对于短视频平台而言,内容创作者是核心资产,如果电商平台高价采买独家内容、引入达人,或许会造成内容的流失。

      虽然并非短视频平台,但小红书成为了MCN机构和达人的新战场,而且热门程度已经不亚于抖音。

      11月27日,据媒体爆料,淘宝正在内测新功能:引入小红书内容,并与商品实现打通。此举是自阿里今年5月份投资小红书之后,双方的第一次联姻。

      淘宝在内容电商的道路上越走越远,直播、短视频双管齐下。通过内容来带货,不仅成为了电商平台们的共识,也是抖音、快手等短视频平台进军电商的核心优势。

      但随着电商巨头们开始抢夺内容,是否会从抖音快手上抢走用户和流量?

    淘宝要内嵌小红书内容,300万粉丝报价18万,可能还会涨

      淘宝打通小红书

      在决定购买一件商品之前,你会不会翻一下小红书?

      深谙用户心理的商家们,如今不再紧紧盯着硬广投放,而是希望不露痕迹地植入,继而潜移默化地令用户产生好感,自发购买商品。

      无时不刻想让你剁手的淘宝,也意识到了当下年轻人的购物习惯正在发生改变,但它直接将路径缩短了:以后,你在淘宝上也可以看到小红书。

      据媒体爆料,淘宝正在内测新功能“好物点评团”。这个入口将直接出现在商品详情页,位于“宝贝评价”“问大家”下方,点击即可看到来自小红书的相关笔记。

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      以悦诗风吟天猫旗舰店的一款商品为例,如今该商品引入了两篇测评笔记,分别来自“信了你的邪_iXhs”和“妙妙妙妙小姐”两位达人。

      值得关注的是,本次淘宝与小红书的打通并非是简单的跳转、链接,而是直接在淘宝上为其开辟了一个入口,用户可以直接看内容、完成购买。甚至在笔记页面上,有“点赞”“评论”和“收藏”等三个按钮,其中点了收藏之后,将出现在“我的淘宝-收藏夹”中。

      而且,如果笔记的发布者也入驻了淘宝,可以点击“关注”,之后便可在淘宝首页“微淘”栏目下看到该博主发布的内容。

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      据相关媒体提供的淘宝通知截图显示:“为了更充实商家的内容库,除了商家通过V任务平台采买的内容外,平台与美妆内容平台小红书打通,商家可在装修后台装修与之相关的小红书内容,该部分小红书内容为算法为商家推荐。”

      由此可见,商家无法自己选择装修的小红书内容,而只能选择由系统推荐的。这意味着这些内容并非只有清一色的好评,能够尽量使内容保持真实性和客观性。

      然而,淘宝与小红书实现打通,意味着淘宝或将能够直接使用小红书的内容,包括达人、普通用户生产的UGC内容。对此,某MCN机构的负责人提出了质疑:“如何确保用户愿意自己的UGC内容被商用?”

      由于该功能仍在内测阶段,所以淘宝将如何解决这个问题,还有待观察。

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      事实上,用户之所以更加信赖小红书的内容,正是因为小红书是UGC平台。作为内容社区,小红书上聚集了一群分享热衷于分享生活、种草安利产品的达人,优质、真实的内容成为了用户了解产品的窗口,进而调动他们的购买欲望。

      但如果被商用,或许会让内容变质,比如嗅到风向的商家们或许会一窝蜂地涌向小红书。

      这也意味着,商家对于小红书的内容需求会上升。为了得到更多的内容展现机会,商家很可能会投放更多与自家商品相关的内容,这必然会增加小红书的内容审核难度,但也给了MCN机构、达人们新的机会。

      小红书达人如何报价?

      小红书的强带货能力有目共睹,如今商家、品牌主越来越倾向于找小红书达人。

      此前,场妹采访了一位小红书时尚达人小安(化名),他的小红书粉丝数为11万,发布的视频内容多为开箱、测评类,也有图文内容。他告诉场妹,他目前的广告价格为1.5万一条。

      对于这个报价,业内人士评价道:“这个价格很正常,一点也不高。”

      据场妹从MCN机构、广告公司等渠道获得的小红书达人报价表,场妹发现小红书达人的报价与抖音、快手等平台基本与粉丝数挂钩的平台不同。

      小红书达人的报价基本不遵从市场规律,比如没有像抖音达人在报价的时候大多遵从一个粉丝价值3-5分钱,小红书的报价由达人自己定价。

      场妹大致统计了不同粉丝数区间的小红书达人报价情况,可以作为参考:

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      可以发现,粉丝数差不多的达人报价能够相差好几倍,而同等价格可以投放粉丝数相差近十倍的达人。

      不仅如此,由于小红书的内容包括图文和短视频,因此有些达人会将这两种内容形式分开定价,其中短视频的价格会高于图文。

      据某MCN机构提供的报价表显示,一位粉丝数近300万的美妆达人图文的报价为18万。

      她表示视频的价格还要再谈:“毕竟成本在那里,而且有些达人不会拍视频。”

      除了粉丝数之外,点赞、评论等互动数据也是决定报价高低的关键原因。以粉丝100万以上的小红书达人为例,对比情况如下所示:

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      可以发现,小红书达人的粉丝数与点赞评论数基本不成正比关系。粉丝数在同等区间的达人,点赞评论数越高,报价越高;而粉丝数相差较远的达人,如果点赞评论数高,报价也可以远高于粉丝高的达人。

      显然,点赞评论数能够直接体现粉丝的活跃度和粘性,较高的点赞评论数也意味着广告植入能够更容易被用户所接受,从而获得更高的转化效果。

      那么,小红书达人变现难不难?以小安为例,他表示找上门的商家很多,反而是他自己不着急接太多广告,而是有固定合作的广告主。

      此外,还有业内人士表示,有一位粉丝数为4.8万的小红书达人月收入能轻松达到3万。

      总体来说,比起抖音、快手等平台的短视频达人,小红书达人们在变现层面上似乎比较容易。这些平台的原生达人一开始或许只是想记录生活,最后玩着玩着就把钱赚到了。

      不过,随着越来越多商家们注意到小红书的带货能力,尤其是现在淘宝携手小红书之后,必然会有越来越多MCN机构、达人涌向小红书。

      虽然据场妹了解,小红书对于MCN机构的入驻显得比较谨慎,不希望破坏平台的UGC生态,但开始在小红书上养号、做内容的机构依然在逐渐增多。

      毕竟,哪里有流量、有机会,我们便去哪。

      抢内容大战

      牵手小红书之后,淘宝进一步扩大了平台的内容池。在平台已经拥有直播、短视频等内容形式,并设置了微淘、哇哦视频、必买清单、有好货等内容入口之后,淘宝在电商内容化的道路上越走越远。

      在短视频的风口下,淘宝对于短视频的布局也一直在深化,也是今年内容化的重点所在。在淘宝平台上,“爱逛街”改名为“哇哦视频”,并对外采买大量的内容;在孵化短视频产品上,淘宝推出了鹿刻APP,主打生活消费类短视频社区。

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      除了淘宝之外,京东、聚美等电商平台都在加速建设平台的短视频内容。如今京东除了商家主图视频等商品短视频之外,也在制作IP栏目;聚美视频则对标小红书,首页还设置了一个单独的短视频入口“发现”,可以上下滑动观看竖屏短视频,并实现“边看边买”。

      电商站在离钱最近的地方,是短视频变现的重要方式之一,因此也受到了短视频机构和达人的追捧。

      既然电商平台做短视频行得通,那么短视频平台做电商如何呢?

      随着抖音上线购物车功能、快手开放“我的小店”,在商业化道路上,两家头部短视频平台证实了平台的带货能力。比如11月6日,首届快手电商节上,“散打哥”就创下了单日销售额突破1.6亿的记录,战绩堪比淘宝。

      然而,比起电商平台做内容,短视频平台们想要啃下电商这块蛋糕,面临着更多的问题。

      比如快手卖货的达人中,就有不少达人所售卖的商品被质疑是“三无产品”;此外,对于以内容为主的短视频平台和达人们而言,电商的入局或许会消磨粉丝粘性。

      而且,电商平台们并不担心短视频平台会抢走用户,毕竟目前并没有哪家短视频平台能够自建电商闭环,商品的购买仍然要回到电商平台;但对于短视频平台而言,内容创作者是核心资产,如果电商平台高价采买独家内容、引入达人,或许会造成内容的流失。

      因此,电商内容化对于MCN机构、达人们而言意味着更多的变现机会。尤其是在淘宝携手小红书之后,内容创作者们有了新的掘金宝地。

      但对短视频平台们而言,它们多了更加强有力的竞争对手。要留住内容创作者,它们还需要拿出更加有力的变现方式。

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