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    8月1日连咖啡正式上线小程序“口袋咖啡馆”
    2018-08-03 10:00:18   来源:好奇心日报   发布:1005  评论:0 点击:

    摘要:连咖啡在 8 月 1 日正式上线了小程序“口袋咖啡馆”,“口袋咖啡馆”是基于小程序的产品,用户无需关注连咖啡公众号也可以开馆,看起来是个挺友好的设计,当然也不排除这么做是受限于微信关于诱导流量的禁令。

      连咖啡在 8 月 1 日正式上线了小程序“口袋咖啡馆”,我们觉得这个事情值得一说,因为这不是以刷屏为目的的一次性营销活动,而是一个带有社交属性的补贴产品,“开一家咖啡馆”也贴合许多用户的情感洞察,是市面上为数不多经过包装设计的“补贴红包”。

      “口袋咖啡馆”具体是这么玩儿的:

      打开微信搜索“连咖啡”,点击首页 banner 的活动页面即可进入以下 DIY 页面。直接搜索“口袋咖啡馆”是搜不到的,这个名字已经被乐山市一家实体咖啡馆注册。未来“口袋咖啡馆”的入口将会被收入到小程序的子菜单。

      值得一提的是,“口袋咖啡馆”是基于小程序的产品,用户无需关注连咖啡公众号也可以开馆,看起来是个挺友好的设计,当然也不排除这么做是受限于微信关于诱导流量的禁令。

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      在咖啡馆的装修页面,提供背景图、吧台、宠物、咖啡师造型等装饰元素,自从今年春节期间的 H5 小游戏 “2??18汪年全家福” 刷屏后,这类玩法在朋友圈经常能看到。

      咖啡馆的另一部分自定义内容在“整理菜单”,可以自行选择五款饮品上架,每卖出一杯咖啡都可以直接获得 0.1 的成长咖啡奖励,相当于卖 10 杯就可以兑换一杯咖啡。

      “口袋咖啡馆”的定价相对于官方价格有最低 2 折的优惠,比如说 9 元就可以买到一杯原价 31 元的焦糖拿铁,这个折扣力度已经赶上了双十一的年终大促,而后者需要你一次性花几百元购买数十杯连咖啡。

      留心观察你会发现每天的产品定价都在变化,这么做是为了增加用户的打开量,吸引勤劳的馆主每天更换高性价比的品类上架,赚取更多奖励。

      理想情况下,“口袋咖啡馆”适用于熟人社交圈,用户可以和朋友结成固定的互买模式,请对方上架你想要的品类,达到优惠最大化。当然对于连咖啡来说还是赚的,因为大大提升了用户粘性。

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      类似的设计还有好友点赞、打扫和分享咖啡馆等,都可以增加咖啡馆的“网红指数”,用来解锁新的装饰道具,也就是说“口袋咖啡馆”是可以不断升级和翻新的。

      程序内还设置了明星馆和附近的馆,首批入驻的明星是噗嗤脱口秀的成员,未来还会保持一定频率的明星入驻。

      8 月 1 日连咖啡推送的相关微信文章浏览量超过十万。根据连咖啡方面提供的数据,“口袋咖啡馆”上线首日共 52 万家咖啡馆开业,其中 10% 的咖啡馆实现了真实销售,卖得最好的普通用户一天卖出了 200 多杯。

      相对于连咖啡公众号数百万的粉丝量来说,“52 万”不是个小数目,但这未必直接体现了打开率和互动情况,因为有很大一部参与是从朋友圈、微信群的分享图片介入,用户本身未必订阅公众号,这次活动也没有为公众号带来大幅的粉丝量提升。

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      “口袋咖啡馆”的创意、开发和执行全部由连咖啡自有团队完成,前后共花了 1 个月时间。综上,你可以理解这并不是一次性的快闪活动,而是一款连咖啡会寄予厚望的社交产品。

      “前段时间我们经常问自己,有没有可能让自己速度更快,突破线下的种种限制?一天开一万家店可能吗?再加上其实很多人的梦想都是开一家咖啡馆,所以就有了口袋咖啡馆的设想。”连咖啡 CMO 张洪基告诉《好奇心日报》。

      过去几个月,连咖啡线下的“咖啡站点”以每月 50 多家的速度在拓张,目前共有 200 多家。门店面积平均在 40 平米左右,主要负责制作和配送,超过 90%的线上订单来自微信服务号。连咖啡计划在年底开出 500 家“咖啡站点”,并在北上广深开设面积更大的旗舰店。

      随着星巴克等传统咖啡品牌入驻外卖平台,外卖咖啡品牌将面临更激烈的流量竞争。

      “我们认为星巴克其实早就开通了外卖,只不过不是以官方的名义而已,(星巴克入驻外卖平台)在我们的预期当中。”连咖啡 CMO 张洪基表示,连咖啡在 2014 年就是以代购星巴克、Costa 等品牌咖啡起步的,直到 2015 年 8 月才成立了自己的独立品牌,“从我们的发展速度和规模来看,外送的比例还是很高的,(咖啡外卖的)需求真实存在。”

      事实上,连咖啡现在看起来更像一个小酒馆或饮吧。连咖啡自 2017 年共推出 30 多款 SKU,产品线涉及咖啡、鸡尾酒、莫吉托等特调酒,以及椰子水、打气的麦芽等多款饮料等。

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