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    京东计划在欧洲扩张:德国电商,京东来了!
    2018-07-27 17:13:19   来源:外贸的那点事   发布:1021  评论:0 点击:

    摘要:我们可以看到了德国市场中,对于电商来说,本土的电商企业远不及外来的电商平台的,这其中最大的原因就是网购的无界,而网购在欧美也是相对比较成熟,整体的消费水平也比较发展中国家,第三世界的国家要高一些,但竞争也是不言而喻的。

      近日京东首席执行官刘强东对德国媒体表示,京东计划在欧洲扩张,希望在年底前敲定进入欧洲市场的战略。

      跨境电商为何对德国情有独钟呢?

      首先,我们来看看一组数据,亚马逊和eBay占据德国电商市场66%份额!

      全球领先的专业服务机构安永-帕特侬(EY-Parthenon)发布的《数字购物指数》结论表明,亚马逊、eBay和eBay分类广告平台(eBay Classifieds)占据了德国电商市场66%的份额。

      这项研究表明,亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台,其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。

      亚马逊拥有28.7%的市场份额,而eBay拥有22.9%的份额,eBay社区分类广告网排名第三,市场份额为14.8%。

      这三家电子商务公司共同占据了德国电子商务市场的66.4%。而其他平台则被排除在了主流市场外,Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市场份额,而其余排名前十的平台(Zaland、Lidl、H&M和Rossman)的市场份额在1%到2%之间不等。

      我们可以看到了德国市场中,对于电商来说,本土的电商企业远不及外来的电商平台的,这其中最大的原因就是网购的无界,而网购在欧美也是相对比较成熟,整体的消费水平也比较发展中国家,第三世界的国家要高一些,但竞争也是不言而喻的。

      而据最新是信息报道,京东欲开拓欧洲市场,并且也将选择在德国设办公室。

      京东CEO刘强东近期在接受德国《商报》采访时表示,该公司计划开拓欧洲市场,并在年底前敲定进入欧洲市场的战略。

      在报道中,刘强东表示,作为中国第二大电商公司,京东计划在2018年底之前在德国开设办公室,于2019年上半年在英国剑桥设立该公司在欧洲的第一个研发中心。

      跨境电商想进入欧洲市场,可以说德国是一个最好的跳板,具体我们可以看看德国有什么样的电商环境的:

      德国人口:8000万,互联网普及率:83%,网购人口比例:81%,人均每年网购消费:726美元,这么成熟的电商市场,只要好产品,进入这个市场基本上不需要教育和培养的。

      德国也是欧洲第三大电商市场,德国是欧洲最大的经济体,人口比英国多出近2000万,人均GDP近5万美元。

      据德国电商研究所IFH Cologne预测,到2020年,德国的电商零售行业价值将达到733亿欧元,电商将占总零售额的近15%,这个占比可以说是相当的发达了,跨境电商是不是也看到商机呢!

      德国人还有一个很大的特点是对质量要求较高,也愿意为此买单,利润率较美国、英国市场高出不少,这又是一个好的电商竞争点。

      当然,这个大的市场,也有他的难点,那就是本地化的问题,比如语言的本地化,当然现在也有一些本地化的服务公司的。

      第二点,VAT方面的问题,有不少的卖家就是因为这个原因被封了亚马逊帐号的,这个现在也比较好解决的,同样有专业的德国本地服务企业可以帮忙处理的。

      第三点,德国是退货率最高的国家之一,退货率高达50%,这不是因为德国人很难取悦,而是由于消费者权利保护的监管条例严格,还受消费者行为影响,德国很多人倾向于购买多个颜色和尺码,收到产品试用之后,退掉不想要的产品。

      第四点,运输时效问题,据调查,有90%的德国人喜欢送货到家,配送方式及时间对他们来说是至关重要的一点。83%的消费者表示,他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且,55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。

      德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等,从德国到主要的欧盟国家一般2-7天就可以到了,德国当地货物派送一般是1-3天,这样的要求就好像我们国内的电商时效了,在跨境电商2.0中,这样的要求,其实也是没问题,那就发FBA或者自己建个德国海外仓库,就像京东要进军欧洲市场,海外仓可以肯定是必备的。

      总结,德国市场是欧洲市场的一个重头戏,也是很多跨境电商企业必争之地,选好本土化的产品,用本地化的服务,去开拓这一个大的电商市场!

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